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雄踞全國民企500強的英田集團，其所設計的生產能力是年產10萬輛英田牌變型運輸車、農用運輸車及自卸汽車，汽車銷量連續3年以70%的速度增長，英田牌農用車博得專家一致肯定，各項性能指標均符合國家標準要求，通過權威部門的檢測鑒定。
“在1983年創辦時，我們靠80元起家，專為S195柴油機翻砂鑄件。”英田集團總裁張英田告訴筆者，“經過20多年的創業，我們已擁有8家子公司和一家汽車研究所，2005年我們的銷售總額超過30億元，成為一家典型的原生型民營企業。”
從一個不起眼的小作坊發展到今天銷售額達幾十億元的科工貿一體化的生產企業，主要得益于企業注重質量，注重售后服務。張英田對此尤其感慨：“有了質量，其產品自然受歡迎。”他說，英田牌汽車問世后，銷售業務迅速擴展到全國25個省、市，全國銷售網點達500多個，銷售各類車輛近4萬輛，僅江蘇市場英田農用車市場占有份額就達60%以上，在山東、浙江、安徽、江西等省的市場份額也在不斷擴大。
“企業要在市場競爭中勝出，必須創新營銷思路，加大服務力度，提高服務質量。企業還將樹立以服務驅動市場的營銷理念，在原有基礎上，加強服務硬件和軟件建設，提升營銷水平，增強營銷能力。”張英田創業20年，對營銷的理解是全方位的。在硬件方面，將在全國建立500家英田維修站，進一步健全和完善現有的15個配件服務中轉倉庫，每個倉庫儲備40萬元至50萬元的各種維修配件，力求使服務就近、快捷，總成件24小時到位，易損件隨到隨修。與此同時，再擴建250個中轉倉庫，每個省至少要建立10個小倉庫，并配備“三包”流動服務車。在軟件方面，加強對技術服務人員的教育培訓，從服務理念、態度、方式、水平等方面進行系統培訓，努力建設一支高素質、高水平的技術服務隊伍，構建和諧的銷售、服務環境，促進市場健康發展。張英田認為：“有了這些舉措，創新英田特色服務，打響英田服務品牌，我們更有信心。”
據了解，英田商標早在兩年前就被評為江蘇省著名商標，英田產品被評為江蘇省名牌產品。英田集團從小到大，由弱到強，靠的就是把資本、管理、營銷網絡的優勢與英田的產品優勢相結合，創新品牌戰略。
“我們一直堅持規模經營，大力推廣現代化管理，在新產品開發、技術創新等方面，瞄準先進水平，不斷攀登高峰，走出了一條成功之路，得到了社會認可。”張英田介紹，他們的產品獲得國家頒發的全國工業產品生產許可證和出口機電產品質量許可證書，并獲得中華人民共和國對外貿易經濟合作部頒發的中華人民共和國進出口企業資格證書和農業部頒發的農業機械推廣許可證，工廠連年被評為“明星企業”，并通過ISO9002國際質量體系認證。
“之所以得到社會的廣泛認可，是英田人用質量和服務換來的！”這是張英田對自己20年創業的概括。
英田農用車樹立營銷新思路
2015-02-07
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【行業動態】
雄踞全國民企500強的英田集團，其所設計的生產能力是年產10萬輛英田牌變型運輸車、農用運輸車及自卸汽車，汽車銷量連續3年以70%的速度增長，英田牌農用車博得專家一致肯定，各項性能指標均符合國家標準要求，通過權威部門的檢測鑒定。
