易車廣州報道 在本次廣州車展上，一汽豐田攜旗下多款TNGA車型亮相，其中全新一代RAV4榮放、第12代卡羅拉、亞洲龍等都是近期上市的重磅車型，陣容十分強大，而在參展之余，一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理田青久先生和一汽豐田汽車銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理水谷雅史先生也接受了媒體的采訪，以下為采訪內(nèi)容。

提問：亞洲龍AVALON2.0L汽油版的的銷售，是否達到之前的預(yù)期？

田青久： 從十月份投放的亞洲龍AVALON 2.0L汽油版來看，用戶的反饋特別好，大家回憶一下我們今年的產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)的投放市場。三月份春季第一款就是亞洲龍AVALON的2.5L汽油版和雙擎版投放市場，而在2.0L汽油版投放之后，一汽豐田的旗艦車型進入了B級車19.98萬-23.98萬的價格范圍。

對整個亞洲龍AVALON車型，我想說的是兩個唯一，第一個作為旗艦車型來說它是首款進入20萬之下的車型。第二個是高價值的售后服務(wù)政策。我們的亞洲龍AVALON系列大家都知道是4年10萬公里的免費保修和免費基礎(chǔ)保養(yǎng)，以及混合動力電池8年20萬公里的保修。這樣價值一萬元的高價值售后服務(wù)政策，也是唯一進入到二十萬內(nèi)的車型配備的，所以投放之后立刻得到了消費者的認可，目前銷售狀況良好，相信隨著這個產(chǎn)能的逐步釋放，我們亞洲龍AVALON的全系在市場上應(yīng)該會表現(xiàn)得越來越好。今年我們的銷量目標是5.3萬臺，全年完成這個任務(wù)沒有問題，特別是混合動力，現(xiàn)在交車用戶還需要等將近兩個月的時間，應(yīng)該說在車市漫漫的寒風(fēng)中，持續(xù)等待的車應(yīng)該是鳳毛麟角了，謝謝大家。

提問：奕澤E擎是一汽豐田旗下的首款純電動車，有怎樣的戰(zhàn)略意義？目前車市處于一個銷量的寒冬狀態(tài)，您是怎么看待這樣一個寒冬以及對未來的中國市場有怎樣的預(yù)期和期待？

水谷雅史：首先感謝各位媒體朋友百忙之中出席一汽豐田媒體的群訪活動，剛剛提及的奕澤E擎車型，是在今年的上海車展進行的首發(fā)，在本次的廣州車展也是再次高調(diào)亮相。眾所周知，截止到2020年豐田面向全球?qū)娴貙?dǎo)入電動化的車型，尤其是面向中國這樣一個未來很有潛力的市場，會格外地重視。在這樣的整體的前提下，我們預(yù)計會在明年正式地導(dǎo)入奕澤E擎車型。

接下來我來回答第二個問題，就是在2019年汽車市場寒冬，一汽豐田逆市上揚的原因。未來中國汽車消費市場潛力巨大，中國消費者也愈發(fā)理性和成熟，汽車增換購的整體占比將會進一步提升，消費者購買力將升級。在TNGA架構(gòu)賦能下，一汽豐田每一款新產(chǎn)品都實現(xiàn)了四大方面的革新：前所未有的造型設(shè)計、前所未有的動力革新、前所未有的駕駛樂趣、前所未有的極致安全，實現(xiàn)產(chǎn)品力再進化。未來，一汽豐田將加快TNGA架構(gòu)落地，豐富TNGA架構(gòu)產(chǎn)品序列，同時把這種理念滲透到工作的方方面面，提升品牌的整體競爭力。隨著一汽豐田TNGA架構(gòu)下新車型的陸續(xù)導(dǎo)入，我們向TNGA全系升級換代邁出了堅實的第一步。面向2020年，我們也會進一步地導(dǎo)入更多的優(yōu)秀TNGA車型，也會滿足消費者多元的需求，進一步提升它的銷售生產(chǎn)研發(fā)品質(zhì)。另外，一汽豐田始終堅持客戶第一的經(jīng)營理念，貫徹“致真至極”的品牌口號，從售前到售后，致力于為客戶提供最滿意的產(chǎn)品和最貼心的服務(wù)。

提問：全新RAV4榮放核心的競爭優(yōu)勢是在哪方面？這款車有哪些銷售策略和金融政策。

田青久：全新RAV4榮放投放市場之后確實受到了消費者的擁戴，這款車在TNGA-K平臺越級開發(fā)的。所謂的TNGA-K就是從緊湊型轎車平臺上升到了B級車平臺，也就是它的平臺是雷克薩斯ES、亞洲龍AVALON這個平臺上開發(fā)的，所以它的駕駛感和體驗感無疑是優(yōu)于競品的，它的性能是叫形神兼?zhèn)洹Ｋ^的“形”就是說顏值、外觀硬朗，剛勁的外形讓人一見傾心，現(xiàn)在顏值即正義，首先外觀打動人。再看它內(nèi)飾部分精致舒適，也因此獲得了“沃德十佳內(nèi)飾”稱號，我們看它10.1英寸的顯示屏，2690mm的軸距,再加上一些全新材料的應(yīng)用，包括后備廂580L的空間，滿足用戶多種出行場景，這是“形”的方面。

“神”最關(guān)鍵的是它的內(nèi)在性能怎么樣，首先是心臟，它的動力系統(tǒng)，它的2.5L混合動力搭載了豐田第二代混合動力系統(tǒng)，一箱油一千公里，高動力，低油耗，所以說無論是2.0L還是2.5L包括2.5L的混合動力確實款款都受到消費者的青睞。它的操控性和駕駛乘坐的舒適性也得到了很大程度的提升，EPS彎道輔助系統(tǒng)，轉(zhuǎn)彎半徑5.5m，還有一些靜音材料帶來的靜謐性，所以乘坐起來特別舒適。更重要的大家現(xiàn)在越來越注重安全，我們?nèi)禈伺銽SS2.0豐田智行安全系統(tǒng)，同時它搭配了我們的智能車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，無論是遠程診斷，還是防盜搶等等，讓科技伴隨你的生活，所以我說它叫形神兼?zhèn)洹Ｒ舱驗槿绱耍唵喂┎粦?yīng)求。

雖然供不應(yīng)求，為了回饋廣大消費者的熱愛，我們也配備了非常好的一些政策，概括起來叫三個越級，一個叫自由越級，實際上是金融政策，我們易租貸的產(chǎn)品零首付，尾款靈活支付，日供56塊錢左右，也就不到兩杯咖啡的錢，兩年零利率，最高能做到五年這樣的長貸款周期，消費者可以根據(jù)自己的需求自由選擇。

第二個叫做置惠越級，這個置是置換的置，我們置換是有八千元的補貼，你要增購還有五千元的補貼，兩者不同享了。

第三個越級叫友力越級，向朋友或家人的轉(zhuǎn)介紹還有機會抽取北海道雙人豪華游的大獎，所以說現(xiàn)在消費者到經(jīng)銷店不是說在談價格什么的，他主要的問題就是春節(jié)前能不能把車給我。3月份亞洲龍AVALON上市的時候，我說這是車市寒冬中的一把火，今年這個冬季上市全新RAV4榮放，無疑又是一汽豐田冬天里第二把火。

提問：一汽豐田用了全新的TNGA-K架構(gòu)平臺，具體的投放如何？

水谷雅史：首先我來回顧一下今年新導(dǎo)入的幾款車型，首先是3月份的卡羅拉雙擎E+和亞洲龍AVALON的上市，接下來是我們?nèi)碌?2代卡羅拉的上市，以及在10月份上市的全新RAV4榮放，還有就是今年夏天上市的威爾法雙擎VELLFIRE HYBRID。包括去年的奕澤IZOA，預(yù)計到2020年，占據(jù)一汽豐田整體銷量的90%都是TNGA車型，所以我們會通過這兩年的時間，實現(xiàn)商品陣容的全面革新和提升，將實現(xiàn)行駛性能，節(jié)能性能、環(huán)保性能的大幅改革。

面向明年為了支撐我們更多的TNGA新車的導(dǎo)入，在兩個方面我們在進行改善第一個是整體工廠的生產(chǎn)流水線的改良，以及豐田整體體系TNGA體系的優(yōu)化。這是我們未來支撐TNGA新車型導(dǎo)入的兩個基礎(chǔ)。TNGA架構(gòu)下的產(chǎn)品帶來了前所未有的造型設(shè)計、前所未有的動力革新、前所未有的駕駛樂趣、前所未有的極致安全，給消費者帶來前所未有的駕乘體驗。未來TNGA架構(gòu)下的車型將會更加豐富。敬請期待。

提問：一汽豐田作為一家負責(zé)任的合資車企，在公益方面一直不遺余力，在CSR方面一汽豐田有哪些貢獻？

田青久：確實一汽豐田自2003年成立以來，致力于打造對社會有貢獻負責(zé)任的企業(yè)公民形象。我們2008年開始在做公益“小手拉大手”這樣一個兒童安全的項目，受益的家庭已經(jīng)超過了30萬戶。第二個方面就是環(huán)保，我們攜手中國綠色基金會開展了“雪豹守護行動”，連續(xù)進行了兩年，在藏東地區(qū)今年延伸到了祁連山地區(qū)，對雪豹守護行動我們提供了大力的支援。同時也聯(lián)合騰訊的公益平臺號召全社會的有志之士，包括我們經(jīng)銷店的投資人，包括我們的用戶都加入到環(huán)保，加入到守護雪豹行動中來，社會反響特別好，大家非常踴躍加入。第三個涉及到教育方面，我們已經(jīng)14年開展“夢想之車”全球兒童繪畫大賽，同時針對留守兒童開展了一個“愛心圖書館”的項目，持續(xù)了多年。針對貧困的學(xué)子我們還有“大學(xué)生筑夢”這個項目，不僅僅是給他提供物質(zhì)上的支持，更主要的是守護他們的夢想。一汽豐田做公益事業(yè)有一個特點，一個是注重公益創(chuàng)新，第二個我們注重長效機制，持續(xù)不斷地來進行。各位朋友們，如果在這三方面有興趣我們可以一起聯(lián)聯(lián)手一起做做，明年的“雪豹守護行動”，明年的“小手拉大手”，包括“愛心圖書館”項目，如果有愿意跟我們合作的，我們大家一起把這個工作繼續(xù)扎扎實實地做下去。

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