應(yīng)粉絲請求，汽車之家紅人館廣西南寧李叫獸千里迢迢去幫忙看車。一天跑了多處4S店，經(jīng)過一番對比分析還有和銷售的斗智斗勇，曾經(jīng)的金牌汽車銷售廣西南寧李叫獸最終拿到了滿意的價格。

4S店的銷售人員還開玩笑的讓廣西南寧李叫獸不要再來了，不然他們店就虧大了，看來廣西南寧李叫獸真是讓4S店銷售頭痛了一把。為了讓廣大車友不再做4S店的冤大頭，這次廣西南寧李叫獸給我們分享了自己的“砍價心經(jīng)”——汽車銷售慣用套路。

1.“現(xiàn)在在沖量，價格正低，下次來就沒這么便宜了。”

這句話去買車的人應(yīng)該都聽到過吧，其實(shí)這只是汽車銷售的一個小套路，不管哪天去4S店好像都在沖量。讓你相信銷售的報價已經(jīng)很低了。這次去買車，廣西南寧李叫獸遇到銷售都有這么說。所以廣西南寧李叫獸提醒大家不要相信銷售所說的低價，往往銷售報出的折扣價才是你砍價的開始。

那么到底什么時候去買車才能拿到真正低的價格呢，廣西南寧李叫獸告訴你:每年的3-4月，算是一個小淡季,春節(jié)剛過五月未到，需求不足。還有每年的傳統(tǒng)淡季7-8月，去找?guī)齑孀畲蟮牡辏湍苣玫胶芎玫膬?yōu)惠。另外就是看這款車的產(chǎn)品生命周期了，一般新車是沒有太大優(yōu)惠的，但這時的舊車型將會清庫存，有著很大的砍價空間。

2.“分期買會便宜更多”

大部分店銷售都會推薦分期付款，告訴你分期更劃算，降價空間更大，但實(shí)際上加上手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、利息等等一算總價還是會很驚人的。廣西南寧李叫獸建議大家如果有能力全款買車，最好全款買。有需要分期買車的人則可以盡情發(fā)揮，拿到一個好價格。

3.“三年保險+XXX打包優(yōu)惠，非常劃算！”

廣西南寧李叫獸指出有些車行會將保險和GPS導(dǎo)航等打包強(qiáng)行賣，甚至還有強(qiáng)制續(xù)保需要交押金。在買車途中，我們也遇到了這樣強(qiáng)制消費(fèi)的廠商。

所以提前詢問是否需要強(qiáng)制續(xù)保交押金，也是非常重要的，如果付了定金才發(fā)現(xiàn)就吃了大虧。廣西南寧李叫獸提醒大家，遇到這種情況一定要堅(jiān)決表示自己不要，如果不去掉就不買了。除非最后總價還算便宜能夠接受，否則就去下一家再看。

附：續(xù)保押金截圖

4.“精品套餐只要X888”

這次購車途中廣西南寧李叫獸發(fā)現(xiàn)其它車行送的車膜、腳墊、靠枕，竟然還有4S店打包賣！被廣西南寧李叫獸強(qiáng)勢的拒絕后，4S店銷售只好尷尬笑笑說：“其實(shí)您按我剛說的價格買車的話這些都是可以送的。”。但熟悉汽車零配件的廣西南寧李叫獸直接拆穿這些所謂精品成本卻不過500塊，可見銷售給出的報價還是很有很大的議價空間。

廣西南寧李叫獸建議先不要談其他精品配件，先砍裸車價，砍不了價格之后再來談贈品，而贈品中也有很多比車膜、腳墊要寶貝得多的，比如真金白銀的油卡、維修工時券、洗車卡、等。

附：套餐截圖

5.“庫存車沒影響，二手車只看上牌日期”

要是買舊車型那就避不開庫存車這個問題了，行業(yè)內(nèi)通常認(rèn)為出廠后超過三個月或超過半年的汽車叫做庫存車。多月的庫存，電瓶放電，各種油液在老化，輪胎等部件由于長期與地面固定接觸，造成失圓。后續(xù)出二手的話，也會貶值。

如果是一款質(zhì)量較差的廉價車型，車輛性能下降快，車況不會樂觀；但如果是質(zhì)量較好的車，經(jīng)檢查后車輛沒有問題，就可以考慮入手。這樣的車一般砍價空間很大，因?yàn)閹齑嬖骄媒?jīng)銷商的壓力就越大。所以不介意是庫存車的話，就可以放手壓價。

6.“這個價老板批不了”    在講價的最后階段，銷售會和你說“您這個價格真的不行，老板不會批的。”，廣西南寧李叫獸教大家直接讓銷售去問老板批不批，不要再與銷售糾纏。銷售回來之后再給你的報價基本就是最低價了。

銷售套路固然多，但怎么反套路就看你學(xué)到多少了。不管怎么砍價，4S店最后賣給你的價當(dāng)然仍然有得賺，雖然不多，但至少我們不用再當(dāng)冤大頭了。想要了解更多關(guān)于買車小tip？想要看走心有趣的汽車測評？趕緊來汽車之家紅人館找廣西南寧李叫獸吧！