近日，“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京舉辦，29個國家的代表齊聚一堂，共話未來。作為中國制造業的重頭，中國汽車產業獲得不可估量的發展機遇。作為“國家品牌計劃”行業領跑者的北汽幻速，緊跟國家戰略，自“一帶一路”倡議以來，勇拓海外市場，表現頗為搶眼。

2017年1月，北汽幻速S6出口韓國，成為出口韓國的第一個中國汽車品牌，實現韓流逆襲，并憑借高品價比獲得當地消費者的喜愛，上市首月即脫銷。時隔兩月，2017年3月北汽幻速宣布挺進南非，在當地投入生產和銷售汽車產品。而在此之前北汽幻速已成功出口埃及、突尼斯、尼日利亞、伊朗等十幾個國家，涵蓋非洲、中東、南美、東南亞等地區。

北汽幻速成功拓展海外市場，在一定程度上為自主品牌提供了借鑒，而經驗之談主要在于因地制宜的布局策略——2.0時代的海外布局戰略，即產品、研發與制造、售后服務一體系統化。

好產品“入鄉隨俗” 針對性投放贏得市場先機

在投放產品策略上，首先，北汽幻速放棄微面等低端車型，針對重點市場投放重點高品質車型去突破。以韓國市場為例，北汽幻速從2015年底開始進入韓國市場，初期銷售微車產品(微貨車、盲窗車)，經過實踐性的市場考察和判斷，在2017年出口更為高端的幻速S6，憑借高品價比，幻速S6受到韓國消費者的喜愛，上市即熱銷。

其次，針對目標市場，改進和提升現有產品，以更好地實現本土化需求。北汽幻速根據韓國消費者的市場需求，將出口車型提升改進了50多項配置。對于南非市場的駕駛位為右駕情況，為了避免了產品與當地市場的需求不符，北汽幻速根據這一客觀情況，轉變生產思路，主動改為右駕產品的生產，生產技術上做出了一定的改變。放眼其他品牌，很少能主動迎合市場需求，但這些“入鄉隨俗”的改變卻為北汽幻速贏得了市場先機。

研發、制造實力出色 拓展全球化市場后勁十足

適合市場的產品為北汽幻速打開了市場，而適合市場的產品需要針對性地進行研發和制造。北汽幻速依靠強大的研發支撐，兼之海外工廠的創建，實現了本土化生產，這在很大層面上避免了“水土不服”等方面的問題，確保了售后服務的及時到位。而除了北汽南非工廠，北汽幻速也將繼續投入海外KD項目，如在南非、伊朗、東南亞等國家都正在籌備建設中。這些都為北汽幻速實現海外生產、研發以及確保品質，提供了保障，為后續拓展更為廣闊的市場奠定了堅實的基礎。

銷售與售后模式創新 提高品牌美譽度收獲好口碑

好產品、強力的研發和制造實力為北汽幻速贏得海外市場提供了硬實力，而創新的銷售模式和售后服務作為軟實力，則是贏取好口碑提高品牌美譽度，而又間接轉化為銷售的關鍵。

在銷售模式上，北汽幻速首先是針對重點市場，放棄資質不夠的經銷商，保留優秀的經銷商。如在韓國，截止2017年4月份，共有43個展廳遍布韓國首爾、仁川、大田、光州、大邱、釜山及濟州島等韓國主要城市，若不標準性選擇，店面會更多。正是因為北汽幻速的長遠目光，對經銷商資質進行嚴格把控，才能給到消費者優質的售后服務。

其次，一方面采取與當地經銷商合作的方式，另一方面采取設置“海外辦事處”的方式。與當地經銷商合作，既有利于節省成本，又能迅速地鋪開銷售網絡，增加售后服務的便捷性，從而快速贏得市場。設置“海外辦事處”則在增加銷售渠道的同時，也提升了品牌認知度。

當然，北汽幻速不止單純地賣車，跟隨銷售還提供配件跟蹤等一體化流程。例如僅針對韓國民眾非常注重售后服務，北汽幻速就建成各類高品質售后維修站98家，為當地的北汽幻速用戶提供了更多更貼心的售后服務，同時提高了品牌美譽度。

作為搭乘“一帶一路”政策春風的成功者之一，北汽幻速憑借自身實力和創新布局，在海外市場取得了矚目的成績，下一個“一帶一路”高峰論壇，我們期待北汽幻速為自主品牌奉上更為精彩的答卷。