1-5月解放重卡銷量連續問鼎行業第一，成功實現中重卡銷量78440臺，同比增長率達到42%，市場整體份額同比提升4.1%，達到21.2%，牽引產品市場份額超過了32%……

一連串引人注目的數據，無不昭示著一汽解放上半年驚艷的營銷佳績。2016年6月20日，以“抓機遇 乘勢而上 夯基礎 持續領航”為主題的解放2016年中渠道溝通會在青島即墨隆重舉行，本次會議一汽解放與廣大經銷商、服務商、合作伙伴分享了成功的經驗與喜悅，同時，緊密部署下半年營銷重點工作，拉開了一汽解放下半年力保年度目標、持續爭勝、持續領航的總攻序幕。

●  聚力揚帆破局突變

                              一汽解放有限公司總經理許憲志先生致辭

“解放”的熱銷，得益于一汽解放對市場的洞察力，得益于戰略布局的前瞻性。“十三五”伊始，中國商用車物流運輸市場進入結構轉型期，全新的發展時代隨之到來。中國由物流大國向物流強國邁進，干線物流用車立體化、專業化，以及冷鏈、危化、零擔、速遞、轎運等物流用車細分化趨勢愈見明顯，使商用車市場類型由規模型向中高端質量型轉變。

面對這一市場發展趨勢，一汽解放早在“十二五”初期就著手布局，規劃了針對不同市場需求的J6領航版系列、JH6高端產品、區域版車型、港口車型、J6F輕型車等，憑借產品性能優勢與市場的契合度，解放產品獲得廣大用戶的高度認可和贊譽，這也使解放品牌形象和市場份額的提升成為必然。

2016年上半年，一汽解放與廣大經銷商、服務商、合作伙伴精誠合作，榮辱與共，在“聚焦客戶、廠商聯動，聚焦目標、共創共贏”的全年營銷戰略指導下，以更具前瞻性的視角，深刻洞悉市場變幻，制定了正確的營銷戰術，收獲了開局之年月度五連冠的驕人戰績。

正如一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務副總經理胡漢杰所說：自助者，天必助之。一汽解放營銷管理工作實施精細化管理，同時，通過營銷和產品、生產體系間快速通道的建立，提升市場反應速度；通過制定針對性的營銷策略，做到有的放矢，精準高效，這也是一汽解放的銷量在上半年逆勢上揚的重要原因。

●  匠心引領 自主領航

緊抓機遇，實現自主產業騰飛，在“十三五”開年之際，一汽解放制定了技術制勝、產品制勝戰略，入市的領航版、北方版、西南款等多款熱銷產品深受廣大用戶喜愛。其中，明星產品解放J6領航版，更是憑借獨特的領先科技與過硬的產品質量、36個月不限里程、三大總成十萬公里長換油周期、輪端50萬公里免維護等在2016上半年獨領風騷，短短5個月就創造了1.2萬臺的銷量突破，穩穩占據國內高端重卡市場行業首位。

伴隨解放AMT高端產品的上市推廣，短時間內在全國掀起了干線物流運輸市場的“國產AMT”風潮。解放AMT，檔位變化豐富，輸出精準，節油性好，配合電腦故障智能識別系統，使卡車駕乘舒適性得到了空前提升。搭載CA12TA大扭矩變速箱和CA6DM2，11升大馬力發動機，在保障整車可靠性的同時，節油性出類拔萃、膾炙人口；整車零部件總成均采購國際知名品牌（如BOSCH AMT零部件、SACHS離合器），可靠性國內領先。

上半年，一汽解放積極響應國家節能減排號召，J6平臺的國五產品在全國陸續上市。對比國四產品，解放國五發動機不僅尾氣排放上更加清潔，整機綜合性能也進行了全面提升。推出EGR和SCR兩種不同技術升級路線，繼承原產品的技術優勢并進行了創新延展，使產品綜合節油能力、動力性和發動機可靠性得到大幅提升。體系節油、長換油、輕量化等一系列先進技術的應用，確保解放產品的核心優勢，在超預期滿足國家國五排放標準的同時，更為用戶打造了更可靠、更節油、更高效率、更舒適的符合國五排放標準的掙錢機器。

上半年，一汽解放還獲得一份殊榮——被中國質量萬里行促進會評為“全國質量誠信品牌優秀示范企業”，成為2016年唯一獲此榮譽的商用車企業，進一步印證了解放產品的優異品質，鞏固了解放產品的行業領先優勢及地位。

●  順大勢 鑄領航

中國經濟進入新常態，中國商用車正面臨著前所未有的挑戰與機遇。一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務副總經理胡漢杰認為，對于解放來說，在延續、加強現有優勢的基礎上，不斷強化技術領先、質量制勝、綠色發展、結構調整、營銷變革、成本優化六大戰略，緊抓機遇，聚力突破，打造解放持續領航之勢，領跑“十三五”，是適應“新常態”的最好應對。

同時，就下半年的營銷工作，一汽解放汽車有限公司營銷管理部部長、一汽解放汽車銷售有限公司總經理荊青春做了以下布局：緊盯21%的年初市場目標，深化各品系營銷推廣，保持牽引車行業領先、加快載貨份額增長，加速自卸、專用、西部、海外市場突破。

為了實現以上目標，一汽解放將不斷強化新產品新技術的推廣，提升產品可持續競爭力；深化“百千萬”策略，不斷豐富傳播內涵，提升解放品牌影響力；推進DMS經銷商管理系統的全面實施覆蓋，提升經銷商管理能力，夯實持續盈利能力。在年中會“抓機遇 乘勢而上 夯基礎 持續領航”的工作方針指導下，緊抓市場機遇，強基礎，補短板，為解放年終目標的實現做好充足的準備，打造解放與經銷商、服務商、合作伙伴的持續合作共贏！

今年是解放卡車60周年華誕，更是解放領航“十三五”的開元之年，解放將秉持用戶第一的品牌內涵，堅持匠心制造的產品理念，憑借品質卓越的產品及服務，通過不斷提升全價值鏈體系競爭力，進一步鞏固和提升解放品牌形象和市場地位，期待一汽解放在”十三五“，抑或下一個60年，帶給國人和中國的汽車工業更多驚喜。