北京密云南山，30余輛經(jīng)過改裝的越野車在崎嶇的山路上咆哮而過，穿梭于溝壑之間，翻越于沙丘之巔。車手們都個個神情專注、爭分奪秒，駕駛著他們的越野車山林中閃轉(zhuǎn)騰挪。這陣仗，一場專業(yè)越野比賽？

4月22日-25日，30余輛BJ40，64位車主粉絲代表，受邀從全國各地齊聚北京，參加“中國好汽車，粉絲歡樂季”北京(BJ)40車主回娘家活動。一場別具一格的 BJ80/ BJ40L上市盛典，一輪血脈噴張的越野競技體驗(yàn)，一次記憶深刻的越野車工廠參觀，北京(BJ)品牌與車主一起越玩越野、一起分享快樂，讓越野情懷激情釋放。

千里赴約，只為對越野共同的熱愛

越野是一道美麗的風(fēng)景，4月22日，在京藏高速上，十余輛帶有各種越野旗幟標(biāo)識的北京(BJ)40朝著北京的方向飛馳，帶著家人和朋友不辭上千公里的辛苦，為了對越野的純粹熱愛，也為了北京汽車讓人感動的一個真誠邀請。

到達(dá)雄壯的司馬臺長城前，對于喜歡越野、喜歡接觸大自然的北京(BJ) 40車主來說， 興奮之情溢于言表。來自全國的車主用愛車拼出了一個“BJ”的形狀造型，向北京汽車越野世家“示愛”，而隨處可見的“I❤北京”的Slogan更是體現(xiàn)了對于越野的共同情懷和追求。

4月23日晚北京(BJ)80、北京(BJ)40L上市盛典現(xiàn)場，64位BJ車主粉絲代表一起見證了越野世家新成員北京(BJ)80、北京(BJ)40L、2016款北京(BJ)40隆重上市。從發(fā)布會前的越野互動體驗(yàn)，到新車”海陸空“三軍用命的震撼亮相，從老炮兒馮小剛的硬派代言，到張召忠將軍別具一格的講車，從環(huán)塔賽事戰(zhàn)略的發(fā)布、到滿江等明星的激情演出，可謂精彩紛呈、驚喜連連，每個BJ車主粉絲都融入到了越野世家的狂歡，現(xiàn)場掌聲雷動、高潮迭起。

朋友相會，就要豁的爽玩兒的美

最讓粉絲們興奮的當(dāng)屬第二天在京密云房車小鎮(zhèn)的越野體驗(yàn)，來自全國的BJ越野粉們可謂各個都是越野高手，在崎嶇的山路上，涉水泥潭、陡峭駝峰、極限坑洼逐一被輕松通過，10公里的森林穿越也不在話下，BJ40分時四驅(qū)、高離地間隙、非承載式車身的越野特質(zhì)優(yōu)勢被充分激發(fā)。BJ越野粉們的越野激情再一次被點(diǎn)燃，并且與身邊的朋友們共同分享越野帶來的歡樂和快感。

結(jié)束了一天緊張激烈的越野體驗(yàn)，工作人員還為大家貼心的準(zhǔn)備了Party，風(fēng)格？必須越野范兒，“我愛搖滾”趣味歌曲搶唱、“我是大腕兒”掰手腕比賽、搖滾樂隊(duì)表演都是“野性”十足，車主粉絲們像一家人一樣徹底嗨起來，可以說是“豁”的爽、玩的美！

回到“娘家”，探秘“出生地“

一臺越野車的性能固然重要，但更重要的是車的穩(wěn)定性。好的越野性能可以讓你去到別人去不了的地方，而好的品質(zhì)，才能保證你無論到哪都能平安回來。

在活動的最后一天，來到了BJ系列車型的工廠（北京汽車越野車分公司），探索一塊塊鋼板、一個個零件如何變成一臺越野車的，問詢一臺越野車是如果保證他們的“身板”能夠應(yīng)對各種考驗(yàn)的。

走在工廠內(nèi)，BJ80、BJ40L、BJ40生產(chǎn)線的自動化的機(jī)械設(shè)備和國內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)規(guī)模并不是最讓人印象深刻的，真正給人以震撼感的是兩個細(xì)節(jié)，第一個是與軍車共線生產(chǎn)；第二個是與軍車采用同樣嚴(yán)苛的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。我們都知道為了滿足戰(zhàn)爭需要，對軍車的要求極其苛刻，無論是高原、高溫、高寒，還是其他惡略的環(huán)境和路況，都必須保證性能輸出和品質(zhì)的穩(wěn)定性。而把這樣的標(biāo)準(zhǔn)沿用到民用車上，正是北汽越野車50余年軍工背景帶來的得天獨(dú)厚優(yōu)勢。作為一個越野愛好者，能夠開著軍工品質(zhì)的越野車出來玩，那是多么的有底氣！

天下沒有不散的宴席，三天震撼、刺激、快樂的旅程已畫上了句號。這里不禁有人會問，北汽越野車為何下如此大的力氣搞車主活動，是不是一時之作？筆者卻從中一系列細(xì)節(jié)看到了北京(BJ)品牌在用戶經(jīng)營方面的獨(dú)特思路。

圈層營銷，深耕越野粉絲族群

雖然目前越野車市場相對小眾，然而人們逐漸厭倦了都市的鋼筋混凝土，更青睞自然純粹的戶外體驗(yàn)，越野車市場的發(fā)展?jié)摿φ谕癸@。此外越野車群體有其獨(dú)特性，他們拒絕墨守成規(guī)，敢于挑戰(zhàn)未知，他們聚群、愛玩、樂于分享。而有著50余年越野車開發(fā)歷史的北京(BJ)品牌，在越野車市場已經(jīng)有一定的口碑積累，其一直以來把車主當(dāng)作粉絲經(jīng)營，關(guān)愛車主，與車主一起玩越野、一同分享歡樂已成為其獨(dú)特的越野車經(jīng)營思路。

這樣的經(jīng)營思路并非獨(dú)立存在，而是系統(tǒng)工程，北汽越野車在今年在越野車領(lǐng)域全面發(fā)力，產(chǎn)品方面連發(fā)三箭BJ80、BJ40L、2016款BJ40一同上市，從單兵作戰(zhàn)邁入軍團(tuán)化作戰(zhàn)，同時給越野車消費(fèi)者提供多種多樣產(chǎn)品選擇；渠道方面，北京（BJ）品牌越野車渠道拓展上創(chuàng)新性的提出“分品授權(quán)”模式，既在“少商家，多網(wǎng)點(diǎn)”的渠道策略基礎(chǔ)上，在越野車重點(diǎn)市場結(jié)合不同區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，選擇重點(diǎn)車型加強(qiáng)推廣，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。該政策的推出，能讓那些有積累、有經(jīng)驗(yàn)、有想法、有信心的經(jīng)銷商整合自身優(yōu)勢資源更有發(fā)揮空間；營銷方面，通過賽事營銷，真正影響到有越野“情懷”的消費(fèi)者。2014年起，連續(xù)兩年參與“阿拉善英雄會”并取得卓越成績的同時，北京汽車宣布將出擊亞洲頂級的國際越野賽事，2016中國環(huán)塔拉力賽。

在這樣一個有些浮躁的時代，北汽越野車能夠堅守越野車細(xì)分市場，不急不躁、深耕細(xì)作，發(fā)力越野圈層營銷，為越野車玩家不斷提供更好的產(chǎn)品、更加貼心的服務(wù)，讓越野情懷落地，這一點(diǎn)難能可貴，也是廣大車友的福音。隨著三款新車上市，能夠取得什么樣的市場表現(xiàn)，我們拭目以待。